眉山網(wǎng)記者　胡鮮明　席涓　見(jiàn)習(xí)記者　胡秉曦 

　　2019年春節(jié)是鄭繼輝的三蘇源家庭農(nóng)場(chǎng)迎來(lái)的第四個(gè)春節(jié)。從最初的每天只出幾件貨，到這個(gè)春節(jié)前后的每天出2000多件貨，數(shù)字的變化，是市場(chǎng)對(duì)鄭繼輝這些年來(lái)所下“笨”功夫的一種認(rèn)可。

　　2月25日，記者一行走進(jìn)位于東坡區(qū)三蘇鎮(zhèn)的三蘇源家庭農(nóng)場(chǎng)。這里，尾批春見(jiàn)已經(jīng)下樹(shù)，農(nóng)場(chǎng)顯得有些寂靜。但是農(nóng)場(chǎng)里整齊劃一的大棚，與來(lái)自以色列的智控一體化水肥系統(tǒng)，讓這個(gè)農(nóng)場(chǎng)看上去有些不同。

　　鄭繼輝有許多光輝的過(guò)往：農(nóng)村走出來(lái)的大學(xué)生，沿海城市年薪豐厚的公司白領(lǐng)，銷售業(yè)績(jī)突出的農(nóng)資產(chǎn)品零售商……2015年，他忽然轉(zhuǎn)身，在家鄉(xiāng)東坡區(qū)三蘇鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)土地500多畝種植柑桔，成為一名新時(shí)代“果農(nóng)”。面對(duì)一些人的“不解”，鄭繼輝的選擇有他自己的理由。

　　東坡區(qū)柑桔種植歷史悠久。今天，作為中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)——眉山晚熟柑桔生產(chǎn)的核心區(qū)，該區(qū)先后被授予“中國(guó)晚熟柑桔之鄉(xiāng)”“全國(guó)柑桔產(chǎn)業(yè)30強(qiáng)縣”等榮譽(yù)稱號(hào)。2018年，該區(qū)柑桔種植面積達(dá)37.33萬(wàn)畝，產(chǎn)量50.26萬(wàn)噸、產(chǎn)值33.76億元，其中，晚熟柑桔面積25萬(wàn)畝，產(chǎn)量29.3萬(wàn)噸，產(chǎn)值達(dá)25億元，種植規(guī)模全省第一。

　　在這樣的大背景下，有技術(shù)、有資源、有渠道、有經(jīng)驗(yàn)的鄭繼輝，有自己的思考與打算。怎樣種柑桔？怎樣賣柑桔？鄭繼輝有很多想法，這些想法需要一個(gè)渠道得以實(shí)施——三蘇源家庭農(nóng)場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。在這里，鄭繼輝種下的不僅是柑桔，也是他為之努力的事業(yè)，更是他渴望實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。

　　怎樣種柑桔？種什么樣的柑桔？三蘇源農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)建之初，鄭繼輝便高成本引進(jìn)以色列滴灌設(shè)備，同時(shí)嘗試做晚熟柑桔的標(biāo)準(zhǔn)化大棚種植，在地里投入近4000元一噸的有機(jī)肥，投入品選用達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)?！跋冗M(jìn)設(shè)備的引入有利于節(jié)工、省水、省肥，在此基礎(chǔ)上才能把品質(zhì)和產(chǎn)量提升上去?！痹趧e人眼中，鄭繼輝一開(kāi)始的大投入是下的“笨”功夫，但是鄭繼輝相信這種“笨”是產(chǎn)出高品質(zhì)水果的必由之路?！皶r(shí)間可以證明一切。”鄭繼輝說(shuō)。

　　鄭繼輝所說(shuō)的“時(shí)間”并沒(méi)有等太久。2018年歲末，2019年年初，眉山及周邊市、縣大量春見(jiàn)上市，市場(chǎng)價(jià)格普遍偏低，但是鄭繼輝的高品質(zhì)春見(jiàn)卻獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。春節(jié)前后，鄭繼輝的公司每天出貨2000余件，每件市場(chǎng)價(jià)88元（約4公斤），果品大部分銷往北、上、廣、深等大城市。

　　鄭繼輝的家庭農(nóng)場(chǎng)起到了很好的示范帶頭作用。在他的帶動(dòng)下，三蘇鎮(zhèn)及周邊新增晚熟柑桔種植面積3000余畝。隨后，鄭繼輝成立專業(yè)合作社，將一群有共識(shí)的種植戶聚集到一起。鄭繼輝和他的團(tuán)隊(duì)定期為社員們提供技術(shù)培訓(xùn)。目前，合作社有社員1500余人。

　　同時(shí)，響應(yīng)家鄉(xiāng)號(hào)召，鄭繼輝還不遺余力地幫助當(dāng)?shù)刎毨裘撠氈赂弧Ｋ闪ｉT團(tuán)隊(duì)，走家入戶，為貧困戶提供柑桔種植技術(shù)幫扶，并和當(dāng)?shù)卮甯刹恳黄鹕塘浚岢鼍唧w可行的脫貧措施。在“脫貧攻堅(jiān)”這場(chǎng)戰(zhàn)役中，三蘇源果業(yè)以“貧困戶入股分紅”“資產(chǎn)收益扶貧”方式，為85戶貧困戶約200余名貧困群眾提供每年23萬(wàn)余元現(xiàn)金分紅。

　　鄭繼輝的這份“心”意為他的柑桔事業(yè)發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)大支撐：越來(lái)越多的種植戶理解并支持這種發(fā)展模式，投入到優(yōu)質(zhì)柑桔的種植行列當(dāng)中。鄭繼輝成立了銷售公司，以原產(chǎn)地供應(yīng)商的身份，專注于線上線下相結(jié)合的水果銷售模式，以優(yōu)于市場(chǎng)價(jià)0.4-1元每公斤的價(jià)格回購(gòu)按照標(biāo)準(zhǔn)種植柑桔的社員所產(chǎn)果品，目前年回購(gòu)柑桔總量250萬(wàn)公斤左右，推動(dòng)種植戶增收100萬(wàn)元以上。

　　“要會(huì)講故事”是鄭繼輝理解的柑桔品牌打造與銷售的關(guān)鍵。故事從哪里講起？三蘇鎮(zhèn)山清水秀氣候適宜，鄭家三代種植柑桔，這是一片孕育過(guò)蘇家三父子的土地，這是一個(gè)以“務(wù)實(shí)篤行、誠(chéng)信守正、感恩懷德”為家訓(xùn)的家庭，“三蘇源”故事就從“三蘇”開(kāi)始講起。

　　在三蘇源的各種產(chǎn)品包裝上，鄭繼輝請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師，將三蘇雕像、東坡湖、遠(yuǎn)景樓、三峰寺、三蘇湖、三蘇故居等元素融入包裝設(shè)計(jì)中，同時(shí)在各類宣傳平臺(tái)上將“三蘇源”所秉承堅(jiān)守的發(fā)展理念傳遞出去。

　　今天，承載著這些故事與理念的柑桔，被包裝在一個(gè)個(gè)充滿“三蘇”氣息的盒子里，發(fā)往全國(guó)各地，登上大型商超，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓四面八方的人們?cè)诖烬X間的甘甜中品味一個(gè)與“三蘇”有關(guān)的故事。

　　2018年，三蘇源家庭農(nóng)場(chǎng)被授予四川省“家庭農(nóng)場(chǎng)省級(jí)示范場(chǎng)”，鄭繼輝作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型登上了中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播。這一年，“三蘇源”的桔樹(shù)剛剛?cè)孢M(jìn)入投產(chǎn)期，而鄭繼輝的事業(yè)，也才剛剛開(kāi)始。